PSA:荣成的创新营销战

在车展前夕,东风雪铁龙在距离成都70公里的亚洲最大的无边游泳池展示了C4世嘉水上展,东风标致与汽车之家(car home),一个垂直的汽车门户,以及将“卖车”和“喝咖啡”结合成一个品牌咖啡店的DS,无论是营销上的创新让人们眼前一亮。

在低迷的市场环境下,PSA三个品牌的法国浪漫情怀似乎有着不同的风格。

中国汽车市场的新常态也刺激汽车公司不断调整产品和营销策略,以便在日益激烈的竞争中获得更多的市场份额。

东风雪铁龙:走过浪漫的游泳池,在光影和水幕中起舞,创造“东方雪景”,C4世嘉的外观独一无二。

“我们想让C4世嘉的外表像西湖一样美丽。

“在东风雪铁龙总经理陈Xi的心中,东风雪铁龙品牌的美丽足以营造出“东雪印象”。

“C4世嘉于年底上市,是东风雪铁龙龙腾C项目的收尾部分。

”陈Xi告诉记者,C4世嘉此次亮相意义非凡。东风雪铁龙希望通过更具竞争力的产品和不断提升的品牌内涵,重新获得应有的市场地位。

在日益激烈的市场战争中,产品是不可缺少的。

作为东风雪铁龙在中型车市场活动的另一个重要产品,C4世嘉与新C4L、新世嘉和新爱丽舍宫一起,进一步丰富了东风雪铁龙在中型车市场的产品布局。

此外,C4世嘉还将在中国市场拥有高达60万的“世嘉”用户群。

C4世嘉上市后,老款世嘉还将保留一段时间,“老世嘉在中西部市场仍有需求,面对日渐崛起的二三线市场,东风雪铁龙的产品渠道将进一步下沉。C4世嘉上市后,旧世嘉将保留一段时间。“旧世嘉在中西部市场仍有需求。面对不断上升的二、三线市场,东风雪铁龙的产品渠道将进一步下沉。

”陈Xi说道。

与此同时,新的C51.8THP马力在成都车展上的到来标志着“e-power strategy”部署中的“T+STT核心动力”三大引擎——1.2马力、1.6马力和1.8马力——都配备了东风雪铁龙的主要车型,动力系也得到了升级。

今年以来,尽管中国市场需求增长放缓,东风雪铁龙仍将努力增加在中国市场的销量。

陈Xi坦言,东风雪铁龙在过去几个月也遇到了困难。

“东风雪铁龙此前面临着与整个市场相同的问题。在过去的两个月里,我们调整了7000辆汽车的库存,现在经销商的库存已经下降到去年的水平。

“陈Xi认为,进入9月后,市场将进入复苏周期,东风雪铁龙将抓住机遇迎接新一轮市场增长。

东风标致:主要专注于“在线营销”,推出特殊车型。与以往的营销方式不同,东风标致正在尝试一种全新的模式。

今年成都车展恰逢东风标致408上市一周年,“其上市一周年,销量超过10万辆。408光荣版的推出也是为了庆祝408良好的市场表现。

“东风标致总经理李海刚告诉记者:“东风标致15万-17万元的价格区间是空短,408荣耀版也填补了这一区间。

“更具体地说,408荣耀版将与汽车之家合作,在上市后采用在线营销。

“选择这样一种特殊的销售方式主要是为了满足现代消费者日益增长的个性化需求。

“据李海刚介绍,408荣耀车型不会出现在传统4S店的展厅,但销售、交付和售后仍在4S店。

事实上,整体环境的轻微改善是刺激汽车公司不断创新营销方法的重要原因。

“东风标致今年1月至8月的增长率为4%,位居第三。

“李海刚认为,在市场冷的时候,4%的增长率是宝贵的,许多企业甚至出现了负增长。

但不可否认的是,与东风标致此前40%的增长率相比,这一小幅增长足以让东风标致的高级管理层头疼。

网络营销的优势在于聚集顾客。

李海刚认为,这种营销方式“与4S店的盈利模式并不冲突,如果将来取得良好的效果,还会在其旗下的其他模式中广泛使用。

“除了汽车之家”,广州车展上将公布另一个合作网站。

此外,东风标致的“蓝色推广计划”将于今年正式关闭。“下一个五年计划已经在制定之中,将于年底正式宣布。

李海刚透露,东风标致明年将推出两款产品。

汽车进口将很快进入调整期,预计明年将推出下一款产品。

让汽车闻起来像咖啡。当然,与雪铁龙和标致的新营销尝试相似的是PSA的高端品牌DS。

在汽车市场的寒潮中,仅在中国待了3年的直销也取得了一定的成绩。

在连续的市场价格战中,“竞争者价格的较低区间在5%到9.9%之间,DS6直到最近才下调3个百分点,保持价格稳定。

长安PSADS品牌总经理陈张果告诉记者:“去年年底,在德勤现有的71家经销商中,只有16家实现了盈利,但迄今为止已有40家经销商实现了盈利。

陈张果表示,民主党仅花费了今年预算的20%来实现这一结果。

陈张果表示,今年剩余的80%资金约为2亿元,未来的推广将聚焦于互联网等新兴营销模式。“DS已经与电子汽车、京东、优步、阿里巴巴等电子商务平台展开深入合作。

“更重要的是,直销咖啡馆也成为直销市场的一项创新。

陈张果表示,今后,消费者可以去公司门口和楼下的DS咖啡厅“喝杯咖啡,体验一下法国文化。

”“咖啡馆建在城市里,但4S商店只能建在城市外面。

”陈张果说,当未来的顾客在咖啡馆喝咖啡时,他点的车已经停在咖啡馆门口。

“经销商利润可以放在售后。

“在陈张果看来,当经销商的投资回报周期一再延长时,我们必须考虑是否可以脱离传统的销售模式,尝试创新。

当然,直销也将使用越来越完善的产品来满足消费市场的需求。

“未来,DS将每年至少推出一辆新车,以进一步丰富和改进产品矩阵。

”陈张果说道。

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